車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)４５秒で愛車の最高額がわかる!
2019年末に新型レヴォーグ発売か!という話がここ数日で出ています。ではその新型レヴォーグを大幅に値引きして手に入れるための作戦を立てようじゃありませんか。
これはレヴォーグを購入するための作戦なのです。作戦はしっかり立てて出陣しないと後半の戦闘力がた落ちで最後のラスボスに負けてしまいますよ。では値引き調査に行ってまいります。
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レヴォーグ値引 相場はいくら
ステーションワゴン上位に君臨するレヴォーグですが、今回はなるべく安くレヴォーグを買うために値引き相場を確認してきました。
値引き相場は…ドドン！30万円、そのうち車体値引き22万円でございます。お得に購入できるタイミングもありますが、目標値引き額は35万円でいきましょう。
では皆さん実際どのくらい値引きしてもらっているのでしょうか。
2014年モデル1.6STI Sport EyeSight
車両本体価格 356万円
車体値引き30万円
オプション値引き20万円
引用：価格.com
2014年モデル1.6STI Sport EyeSight
車両本体価格 356万円
車体値引き0円
オプション値引き0円
引用：価格.com
この差50万円。この差はいったい何なんでしょう。値引き0円の方、価格評価はこの装備でこの価格なら満足!とおっしゃっていました。それって、もしかしてとっておきの値引き術知らないのでは。
これは教えてあげたい。絶対教えたい。という事で果たしてどのくらい値引きが可能なのか見ていきましょう。
レヴォーグ値引 限度額はいくら
さて、レヴォーグの値引き限度額はいくらくらいなのでしょうか。時期にもよりますが、なんと60万円。これにはちょっとした作戦をたてて行動しなければいけません。
よっぽどのお金持ちで車コレクターという方は別として、ごくごく普通のサラリーマン家庭であればそんなに頻繁に車を買い替えるなんてことないでしょう。ここは少しがんばって大幅値引きを狙うのです。
では値引き率が上がる時期を調べてみましょう。
- 1～3月年度末決算時期
- 6.7月の夏のボーナス時期
- 8月のお盆明け～9月の中間決算時期
- 12月年末商戦
みこちゃんの大好きな洋服屋さんを例にとってみてみましょう。
- 1月初売りセール
- 2.3月春物プレセール
- 5.6月夏物プレセール
- 7.8月夏物セール
- 8月後半-9月秋冬物プレセール
- 12月年末商戦セール
一見ずーっとセールしているように見えます。しかし、このセールでも初売りセール、夏物セール、12月年末商戦セールは値引き率が高く、みこちゃんの戦闘力も普段に比べ倍増しています。
ちなみにプレセールは次の季節のお洋服を時期が早い分定価より少し安く買えるセールです。早割のような感じですね。流行を先取りということで、おしゃれ女子、おしゃれ男子には要注目のセールではありますが初売りセールなどに比べると割高です。
同じセールでも値引き率って変わるんですね。では車に戻しましょう。先ほどの値引き率の高い時期をもう一度確認します。
- 1～3月年度末決算時期
- 6.7月の夏のボーナス時期
- 8月のお盆明け～9月の中間決算時期
- 12月年末商戦
この中で注目なのが決算時期。ここでは各ディーラーでもキャンペーンを開催し、お客様を呼び込みたい時期なんです。
銀行も儲けのない会社にお金を貸したくないし、株主さんだってどうせ投資するなら儲けの出ている会社が良いでしょ。お金を集めるってことは会社をまわしていくのになくてはならない物なんだ。
では値引きの限度額をどう叩き出したらいいのでしょう。これにはちょっとしたポイントがあります。後程しっかり説明するとして、ここではポイントを公開しましょう。
- 複数ディーラーで見積を取る
- 今乗っている車の買取値段を把握する
- 買取値引きをする
- 決算時期を狙え
ポイントはこの4点。これらを抑えれば大幅値引きを期待できますよ。では次に目標額と値引き交渉術をここまで読んでくださったあなたに公開しちゃいます。必見ですよ。
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レヴォーグ値引 目標と交渉術
こんなデータがありますのでご紹介します。
走行距離20000ｋｍ
買取額 89万円
そうなんです。車の値引き額って地域によっても開きがあるんです。なので大きい声で「皆さん89万円いけますよ！」とはなかなか言いにくいのもたしか。ただつい先日レヴォーグのフルモデルチェンジ情報がスクープされていました。なので価格はまた変わってくると予想されます。
というわけで、年間通してのレヴォーグ車両価格値引き目標は35万円。では交渉術を見ていきましょう。
レヴォーグ値引きの交渉術
値引き限度額の章でもお話ししましたが、より高く値引きをしてもらうにはちょっとしたコツがあるんです。下にまとめてみました。
- 決算期を狙う。
- 自分の今乗っている車の買取相場を把握する。
- レボーグの値引き相場を把握する近隣のディーラーをピックアップし見積りをもらう
- ライバル車のディーラーへ出向き見積をもらう買取業者へ現在乗っている車の買取価格の見積もりをもらう。
決算期を狙うは先ほども説明したので大丈夫ですね。ということで、2.以降の説明をしていきましょう。
レヴォーグ値引きの為に相場を把握する
買取相場も、値引き相場もそうなのですが、なぜ相場の把握が必要なのか。では実際に聞いてみましょう。
そんなわけで聞き出しました。なぜ相場を知る事が必要なのか。答えは1つ。利益をえたいから。もっと解りやすく説明しましょう。
あなたはみかんを専門に売ってるみかん屋のオーナーだとします。農家のAさんはみかんの卸のプロ。20個800円で売るよ。と自ら金額を設定してきました。Aさんこれでも安く出した方だよと言っています。続いて最近みかんの収穫が軌道にのってきたので卸を始めようとしているBさん。相場が全然わからないからオーナーの言い値でいいです。なんて言っています。
ここであなたに質問です。Bさんに希望価格を伝えなくてはいけません。さていくらと言いますか。ちなみにAさんもBさんもみかんの品質は同じです。シンキングタイムスタート～チッチッチッチ…タイムアウト！～
20個800円より少ない値段を考えませんでしたか？そうなんです。仕入れる側は少しでも少ない値段で仕入れたいのです。ですから相場を把握していないお客様がきたら常識の範囲内で相場より下の値段を設定してくるのはおかしなことではないんですね。
後で買取り相場を調べたらもっと高く売れたじゃん!って事にならないように事前の準備は大事ですね。
レヴォーグの中古車相場をまとめた記事も準備してありますよ。必見です。
近隣ディーラー何件かへ出向く
さて、車を購入するためにディーラーへ行きましょう。この時1件だけじゃなく数件行くのがポイントです。じゃ、家から近いとこ3件くらい行けばいいのかな？ではないんです。法人の違うスバルディーラーへ行くのです。
法人が違うってことはライバルだから値段も戦ってくれるよ。
みこちゃんの返答は若干突っかかるとこがあるんですが、ここは気にしないでいきましょう。触らぬ神にたたりなしです。
ライバル車のディーラーへ出向く
ここでは契約直前まで話を持っていくのがポイントです。「レヴォーグと迷っている。」と言いましょう。値段次第ではこちらにしようと思っていると宣言していいでしょう。
とにかく買う気満々と販売員にアピールして見積をもらってください。くれぐれも本命は伏せてくださいね。ここまでくるとたくさんの見積にかこまれて数字だらけで発狂しそうってなってるかもしれませんが、もうひと踏ん張りです。さぁ、頑張っていきますよ。
レヴォーグのライバル車と比較した記事はこちら。しっかりチェックして作戦をたてましょう。
買取業者へ現在乗っている車の買取価格の見積もりをもらう
ここでも参考程度に見積りをもらいましょう。下取りと買取どちらが高く買取ってもらえるのという質問を見かけますが、どちらともいえないようです。
というのも、買取価格は相場にそった金額。下取り価格は新車購入代で利益を取れるので、買取時の価格だけみたら下取り価格の方が上だったなんてこともあり得るんです。
逆に、下取り価格より買取業者の価格の方が高いってこともあるんですね。つまりあなたのやることは両方から見積もりをもらうという事なんです。
購入をしようと思っているディーラーへ行く
さぁ、ここまで集めた見積書をもっていざ購入決定しようとしているディーラーで価格交渉です。
価格交渉時のポイントです
- 見積りは持っていても出さないでくださいね。
- だいたいの金額でいいので覚えましょう。
- こちらから希望価格を言わない。
- 本命車種は言わない。
- ライバル車と迷っていることを伝える。
- なるべく早く買いたいことを伝える。
ここまできて思った値引き額にならなかったり、担当の販売員さんが渋っていたらとどめの技を伝授しましょう。それは、”数万円の無料サービスをお願いする”です。例えば、
- メンテナンスサービスパックを要望する
- ボディーコーティングしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- 車庫証明費用のサービス
- 端数のカット
数十万円ではなく数万円がポイント。「これくらいならいいですよ。」といわれるギリギリラインをめざしましょう。まさにとどめの一発です。ここまでこれば納得の金額を叩き出せるでしょう。
レヴォーグのおススメオプションもご紹介しますよ。お店に行く前に必ずチェック忘れないでくださいね。
レヴォーグ値引 番外編
実はお金の払い方を変えるだけでも値引き額の上乗せを狙えます。その方法は、一部でもいいからローンを組む事です。ローンの手数料ってディーラーに入る仕組みになっているんですね。
ちなみに任意保険をディーラー保険にするのも有効です。これは保険を契約した担当営業マンの成績に反映するのでここでも値引き交渉してもいいでしょう。
ただこの2つを番外編にしたのはやはり総額が現金払いより高くなること、ディーラー保険は他の保険より割高な傾向にあるという事。
せっかく割引してもらっても他の安い保険使った方が良かったってなるのも悲しいですもんね。よく自分のライフスタイルを見直して、この2つの契約が適しているのか考えてから交渉してみましょう。
残クレって知ってる?
よく考えたうえでローンを組もうと決めた方、残価設定クレジットはご存知ですか？よく残クレって聞きませんか？ちょっと見ていきましょう。
3年～5年後の下取り価格を残価として設定します。その分を差し引いた金額を分割で支払うので支払いの軽減になるんです。つまり3～5年でまた新車に乗り換えられるということですね。
残クレ後は返却して乗り換え・返却して終了と説明されますが、買取店等他の店に売る事も可能なようです。それぞれの違いを見てみましょう。
ディーラー：車両の状態や走った距離が規定内であれば残価で引き取ってくれる。
買取店：ディーラーに出した場合残価で買取れる状態なら、残価より査定価格で買取ってくれる。ディーラー規定を外れても場合によっては高い買取り額も期待できて、残クレ中でも売る事ができる。
ディーラー：いったん残債を支払いして名義を自分の物に変更してからの売却。
買取店：清算、名義変更の手続きを代行してくれる。残価を含めた残債以上の買取金額になれば差額を受け取れるし、残債以下の買取金額になったら追金を買取店に払う。
ディーラーと買取店で対応が違うんですね。手放したいタイミングで両方リサーチして、自分にあった店舗にお願いするのが良さそうですね。
レヴォーグのローンや維持費について詳しくまとめた記事もあるので、こちらでご確認ください。
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レヴォーグ値引 まとめ
- レヴォーグ値引き技①決算期を狙え
- レヴォーグ値引き技②スバルディーラー間で勝負させよ
- レヴォーグ値引き技③ライバルディーラーと勝負させよ
- レヴォーグ値引き技④買い取り業者と勝負させよ
- レヴォーグ値引き技⑤交渉術を身に付けよ
- レヴォーグ値引き技~番外編~残クレも視野に入れよ
いかがですか。レヴォーグ値引きで購入大作戦はうまくたてられそうですか?あとはあなたの納得のいく値引き額を叩き出せれば大満足です。その時は一緒に喜びましょう!それでは、レヴォーグ購入の陣に出陣じゃー!
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
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