車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)４５秒で愛車の最高額がわかる!
人生での大きな買い物のひとつである車。ステーションワゴンってけっこういい値段するので、購入するとなるとかなりの気合いがいりますよね。
みなさんは新車の希望小売価格のからくりってご存知ですか。これ、あくまでメーカーの希望の価格であって、ガンガン値引きしてもらえるんです。というか値引きが前提で考えられた価格なんですよ。
とはいえ残念ながら、みんながみんな値引きしてもらえるとは限りません。ちゃんと値引き交渉術とやらを駆使した場合に限ります。
ということで、これさえ知っておけばほぼクリア！値引きに成功する値引き交渉術を全てお伝えしていきます。ちなみに私の友人は、いわゆる値引きの限界値も達成しました。
誰でもできる超簡単な交渉術、やるかやらないかはあなた次第です。
今自分の車を持っていて新たに車を購入する人は、今の車をいかに高く売ることができるか、ココがかなり重要ポイント。
車の買取業者はちゃんと選ばないと買取額にかなりの差が出ることもあります。なのでこれさえクリアすれば、軽く数十万円程度は値引きできる計算になりますよね。
手順としては、
- 買取業者と買取業者で買取額を比較する
- 一番高い買取額と販売店ディーラーで買取額を比較する
という、たったこれだけ。これだけのことですが、これをするとしないとで数十万円ほど差が出てきます。この買取額をもって新車を購入すると、購入費用に充てがえるためかなりお得に買えちゃいますよね。
注意することとすれば、買取査定額をほかの会社に言わないということ。
伝えてしまうと、その業者からすると言われた金額より少し上乗せする程度でよくなるので損する可能性もあります。買取額は裏で調整しているという情報もあるので、他言はNG。
私や友人が使った比較サイトはこちら。スマホからでもできるうえに、車検証など手元になくてもOKです。
私も友人もこれでもともと言われていた査定額より跳ね上がり、かなりの高額買取になりました。
ちなみにすぐ売るつもりはなくても、試しに査定してもらうという手もあります。今自分の車を売った場合はいくらになるのかを把握しておく、というのも大切ですよね。
もし何社とも連絡を取りたくないという人はこちらがおすすめ。複数の買取業社で一括比較後、1社との電話のみで査定を済ませることができます。
スマホさえあれば1分以内で愛車のMAX額が分かる！
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【新車 値引き交渉術】実際の値引きレポートを公開
私の友人は値引交渉を駆使して値引限界額を叩き出したわけですが、実際どれだけ値引きしてもらえたのか気になりますよね。
ちなみに俺が買った車はセレナね！
拡大バージョン
50万近くの値引きとかさ、下手したら中古車1台買えるからな！
ネット見てみても、めっちゃ値引きしてもらえとるってのが分かった。
なぜ私の友人はこんなにも値引きに成功出来たのか、それは値引き交渉術を駆使したから。なのですが、実はこれはディーラーの裏事情や本音を聞き出してたからこその値引き交渉術なんです。
というわけで、ディーラーで働く友人から聞き出した裏事情や値引き交渉時のテクニックなど、すべてお伝えしていきますよ。
ちなみに、新車じゃなくても新古車などの未使用車でいいんだけど、という人はこちらをご覧ください。
どちらにしても新車と同じようなものなので、グレードやカラーにそこまでこだわりがなければかなりお得に買えますよ。
【新車 値引き交渉術】値引き相場から目標を決めておく
とりあえず値引きの相場を把握することが重要ポイント！
- 値引き額の相場は新車価格の約10%
単純に300万円の車なら30万程度の値引きということ。
車や場合によって値引き額も前後しますが、10%の値引きに成功できればミッションクリアとなります。
値引き額の目標を決めて攻める
事前に目標額を決めとくって大事よな！
購入予定の車は一体どれぐらい値引きできそうなのか、事前に目標値引き額を決めておくことが大事。
逆に目標金額がクリアできた場合、今後の付き合いも考えてそれ以上の交渉はNG。
値引きしてもらえたら「あれ、これもっといけるんちゃう？」って思うんよね。
でもここで攻めすぎるとディーラーに嫌われるから、それ以降の対応にめっちゃ影響するんよ。
車は調子悪くなったりすることもあるしメンテナンスもいろいろあるから、無理して値引き交渉はしない方がいいってことな。
ディーラー業者の利益を知って責める！
てかこれ分かったらさ、実際どこまで値引きしてもらえるかが分かるってことじゃん？
- ディーラー側の利益は車両本体価格の約10％
300万円の新車の場合、30万円が儲けという計算になります。
となるとさ、10%の値引きにクリアしたらディーラー業者って儲けゼロ？
まぁあたしは全然いいんだけどさ！
まぁ普通はそう思うけど、大丈夫！ちゃんっと利益あるから（笑）
車両本体価格の約10%程度がディーラー業者の利益ですが、これはあくまで車両本体価格の中の利益。
実際は、車両本体以外でも利益が発生します。
例えば
- ガラスコーティング
- 自動車保険
- メンテナンスパック
などなど、車購入の流れでディーラーのサービスもお願いする人も多いですよね。そういったことに対してもディーラーの利益がしっかり含まれています。
戦はまだまだ終わりませんよ。（ニヤリ）
ディーラーの一番のうまみ
ディーラーの利益で欠かせないのが、メーカーからもらう「販売奨励金」。いわゆるインセンティブです。（ワイロではないw）
販売台数や売上金額によってもらえる奨励金は、〇億とかいう金額になったりするのでディーラーはとにかく必死。
値引きしすぎて利益があまりなくても、とにかく販売台数を増やしてインセンティブも増やそう！作戦なわけです。
でも私たちからしても、いっぱい値引きしてもらえるって最高じゃん！
これを知ったら罪悪感なく値引き交渉できるな。やっぱちょっと気を使ってしまいそうだったから（笑）
価格.comで値引き額の相場を調べる！
いろんなサイトがあるけど、俺のおすすめはやっぱり「価格.com」かな。
値引き額の相場は、
- 価格.com
- 教えてgoo
- Yahoo!知恵袋
など総合口コミサイトで調べることができます。今回は、一番簡単に調べられる価格.comで見ていきましょう。
例えばレヴォーグの値引き相場が知りたい場合
- 「価格コム レヴォーグ 値引き」と入力して検索
- 1ページ目にある価格.comのサイトをクリック
するとすぐに口コミを見ることができます。
ほかの車種を調べたい場合は、上の「レヴォーグ」を知りたい車種名に変えるだけでOK！
調べてみたら、こんなかんじで見ることができます。
価格コムなら実際の相場を簡単に知ることができるね～。
でもちょっと注意しないといけないのは、この価格コムのサイト、TOPページから値引きページを探そうと思うと分かりづらいんよ。
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【新車 値引き交渉術】ここから実践！12のテクニック
大丈夫！簡単にできるテクニックがあるから！なんなら誰でも最大値引き額に近づけるよ。
①今乗っている車は買取り業者へ
今乗ってる車を高額で売ってそれを新車代の足しにしたら、単純に安く買える！
車を高額で売却するためには、まずは下取りと買取りの違いを知ることが重要になります。
- 下取りとはディーラー業者が査定する価格で、新しい車の購入費に全額充てられる
- 買取りとは買取り専門業者が査定する価格で、全額現金として渡される
ディーラーは、あくまで新車の販売が専門であって買取りの専門ではないため価格に期待はできません。
車を買う流れでそのままディーラーに下取りをしてもらうと損する可能性が大なので注意。
ディーラー側としては、メーカーが喜ぶ新車販売には力を入れまくりますが、メーカーから評価されない下取りにはそこまで力を入れません。
というよりディーラーは中古販売が本業ではないので、どれだけ頑張っても高く買い取ることができない、という本音もあります。
あわよくば下取りしてくれたらうれしいな、という具合でしょうか。
私たちも全力で頑張ってるんですけどね、、、
対して、買取り業者は車を買取ることを専門としている業者。言葉通り、ガチで中古車を販売しています。
車を少々高く買い取ってもそれ以上で売れる独自ルートを持っているので強い、というわけですね。
ちなみにこの差は平均すると30万円ぐらい。俺のときもかなり差があったよ。
8年落ちのトヨタヴィッツを査定したとき
- ディーラー業者での下取り価格は25万円
- 一括買取査定の中での一番の高額は63万円
その差額、まさかの38万円。
買取り業者で査定してもらってなかったら約40万円も損していたということですね。
なんだかんだ中古車の相場もあるし、どこに売ってもそんな変わらないだろう、なんて思ってしまいますよね。古着屋さんだってグラム計算なので正直どこに売っても同じです。
とはいえ、え、こんなもんなの？なんて少なからずショックは受けますよね。
友人の場合は確認がてら、ふら〜っと一括査定のこちらのサイトを使ってみたら、これがまさかのおったまげだったんです。
日頃の行いが良いんじゃない？
どんな車でも、下取り価格で納得する前に複数の買取業社に査定してもらうことをオススメするよ！
そもそもディーラー業社は新車を売ることが本業。なので下取りした車は代車に回したりオークションに出したり、なんとなくさばいている、という流れです。
対して買取業社は、買取りが専門ということもあっていろんなルートを持っています。
日本だけじゃなく海外へ高額で売ったりできるので、高額で買い取っても充分まかなえるということ。
高額査定をしたくてもできないのは、買取り専門業者が持っているルートが無いうえにそもそもの業種が違うから。これは当たり前といえば当たり前で、仕方のない話ですよね。
②オプションと切り分けて値引きしてもらう
- メーカーオプション…車を注文するときに工場で取り付けるオプション。車を作る工程でしか付けられないので、購入後の後付け不可
例：サンルーフや安全性能など
- ディーラーオプション…車を購入する際、ディーラーで取り付けるオプション。購入したあとも付けることができる
例：フロアマットやバイザーなど
オプションには2種類ありますが、値引きできるのは後付け可能なオプション、ディーラーオプションになります。
その時点で自分の目標額には達してるわけだから、グイグイ攻めるのはよろしくないよ。
オプションの値引き交渉は、営業さんに尋ねる感じで進めていきましょう。単刀直入にさらっと聞いてみる、というイメージです。
ちなみに、お客様が検討されているオプションは何かありますか？
おそらく、自分が欲しいオプションはある程度決めていると思います。営業マンに何が欲しいか聞かれたときは、値段の一番安いオプション以外を伝えるようにしましょう。
営業マンに自分の欲しいオプションを伝えるときは、一番安いオプション（できれば１万円以下）を隠し玉として残しておき、それ以外を伝えるようにします。
そして、営業マンが値引きできるオプションを提案してくれて話がまとまるぐらいのタイミングで隠し玉発動。
これで決まりました。
分かった、ここは謙虚に5,000円ぐらいのにしとこうかな。
しかも断ったら自分の器の小ささも疑われかねないから、結果断れませんw
③ディーラーでの自動車保険加入は注意！
営業マンとの会話で絶対あるのが、
こちらでお手続きさせていただきますがどうされますか？
正直申し上げると、ディーラーから入る自動車保険は高額です。これからずっと払い続ける保険料、ここを抑えることができたら維持費にもかなり影響しますよね。
ダイレクト保険とか聞いたことない？
保険には店舗型とダイレクト型があります。
- 店舗型…保険会社と直接の契約ではなく、いわゆる代理店を挟んで契約するためその分高い保険料になります。
- ダイレクト型…保険会社とネットを通して直接契約するためかなり安い費用に抑えられます。
ダイレクト型保険はたしかに値段は抑えられますが、ひと昔前は事故のときの対応があまり良くないと言われてました。
ですが今はダイレクト型保険も増えてきたため、サービスや事故対応もどんどん良くなっているんです。
- 店舗型でも対応が悪い保険会社はいっぱいあるから、ダイレクト型だから悪い、とは思わない
- 私が入ってる保険会社は自損事故についてはあまり対応がよくなかった
- 事故の際は相手に対しての対応がメインなので、事故対応の質というは相手が入っている保険会社にかかっている
- 自分に合った保険内容なら、店舗型もダイレクト型も変わらない
- ダイレクト型保険でもロードサービスが充実しているので満足している
参考 価格.com
など、ネットを使える環境にあるならばダイレクト型保険でも困らないとの意見が多くみられました。
保険会社によっては、事故対応時に使えるスマホのアプリもあるそうで、どんどん保険会社が身近になってきていると思います。
逆に、今は代理店が必死にお客さんを囲ってるイメージだわ。
まぁ～高かった（笑）気になってネットで見積りしてみたら金額が違いすぎてビビったよね。
なんなら半額になったからな。笑えるけど笑えんw
月々にしてもめっちゃ減るし、それだけ浮くんなら1件飲み行けるやんけ！
④車庫証明を自分で取って雑費をなくす！
車を購入する流れで、しれーっと組み込まれてる「車庫証明代行費用」。一応営業マンもどうするか聞いてくれますが、
と反射で答えるぐらいのレベルなので印象にない人も多いんですよね。
車庫証明とは、車を購入するうえで必ず必要になる駐車スペースの証明書。
車を停める場所がないまま購入してしまったら、「あなた一体どこに停めるつもりよ？」と警察から鬼の形相で怒られます。というか普通に違反であります。
なので、車を購入する際は警察に「俺はここに車停めるからぁ！シクヨロ！」と伝えなければいけません。そして駐車スペースが認められたとき、車庫証明という書類をもらえます。
で、車を買うときは契約の流れで車庫証明を代わりに取って来てくれるサービスがあります。が、このサービスはディーラーにもよりますが1万6000円ほどかかってしまうんですよね。
それだけややこしい手続きかと思いきや、警察署に2回ほど行けば簡単にもらえるという超簡単な手続き。なんなら警察署に「ワタシナニモワカリマセン」と尋ねても全部教えてもらえるレベルです。
車庫証明をもらう手続きとしては、
- ディーラーに車庫証明を自分で取ることを伝え、必要な書類をもらう
- もらった書類を持って警察署に行く
- 警察署の人の指示のもと書類を提出
- 後日、出来上がった車庫証明を警察署に受け取りに行きディーラーへ渡す
というこれだけの労力です。これだけのことなのに、自分で行けば手数料は2600円程度で済んじゃうんですよね。
1万円以上もかけてディーラーにお願いしたくないわ、もったいない。
そんなお金あるならみんなで焼肉行けるし。なぁ？
本当にストレートだね。そして強い。
もし平日の日中に少しでも時間が取れる人は、車庫証明をディーラーに託すのではなく、自分で取りに行くことをおすすめしますよ。
自分で取りに行けばわずか数千円で済むから、どれだけ工賃がかかってるか分かるよね。
最近は、車庫証明を書類で申請せずにネットで手続きをするOSSというやり方になっている場合もあるので、ディーラーに書類型でもいけるか尋ねてみてみてくださいね。
⑤ローン払いを強調する
まさかキャッシュ？
無理よそんなの。てか現金あっても惜しいからローン組むわ。
ディーラーにとって、ローン払いはおいしい儲け話。
お金を借りると必ず金利が発生しますが、この金利に対してディーラーは手数料を受け取っています。そしてその手数料がかなりデカい、とのこと。
例えば最初からローンを組む予定でも、「一括とローンってどっちがいいんですか？」と尋ねて迷ってるアピールをしてみましょう。
悩んだ挙句ローン払いにする、と持っていくことで値引き交渉に有利になります。
ローンと言ってもいろいろあるのですが、最近は毎月の返済額がかなり抑えられる残価設定ローンという組み方もあったりするので、自分にあったローンを選ぶようにしましょう。
ディーラー業者からすると、一括で支払いを終わられるより分割払いの方が確実に喜ばれます（笑）
それに、最近はみなさんだいたいローン払いされてますよ！
（ローンであれぇぇぇぇ！）
⑥ディーラーの決算月に合わせる
どんな会社にも決算月ってあるよね。ディーラーにももちろんあるんだけど、ディーラーの決済月は3月と9月に分かれるんだそうですよ！
そしておすすめは3月！というのも、メーカーからもらえるインセンティブがとにかくデカいらしい（笑）
販売奨励金が販売台数によって決まる3月は車の買いどき！
インセンティブがデカい＝ディーラーはとにかく売りたい！＝値引き！値引き！値引き！
とまぁ、こういう流れになります。ようするに、1台あたりの利益よりも新車の販売台数にかかっているとのこと。
もしも「今すぐ車を買わなきゃ！」という状況じゃないならば、少し時期を調整してみることをおすすめします。
1番の理想の流れは、様子見として1月にディーラー訪問、2月にじわり交渉、3月に攻めて契約、という流れでしょうか。
⑦最後の最後にキメ台詞
これはいわば、将棋でいう王手。UNOでいうと、ラスト1枚のときに言う「ウノ！」みたいな最終の切り札です。
自分が決めていた目標金額のミッションをクリアできたら、最後の最後に攻め込みましょう。
- 総額の端数をカットして揃えてもらう
- ガソリンを満タンにして引き渡してもらう
微妙だな、って思ったかもしれませんが、この「微妙」がミソなんです。
営業マンが断りづらいギリギリのラインを狙っていきましょう。値段にすると数千円とわずかですし、もう契約するって言ってるから…とほぼOKしてくれますよ。
なんかおもしろいわ。
なんならこっちが断れないの知ってて聞いてきてますもん。
契約してくれるって言ってますし、、、やっぱり断れませんw
営業マンも人間だし、機嫌を損ねちゃうと今までの交渉が水の泡になっちゃうよ。
それでも、営業マンによっては渋る人もいると思います。
そんな決めかねてる営業マンには、
このキメ台詞を投げかけましょう。
⑧営業マンの心をつかむ
新車はすぐに故障することはないかもしれないけど、オイル交換とかメンテンテナンスとか、細かいところでも何かとお世話になるっていうね。
値引き交渉するときに直接的な交渉じゃなくても、営業マンに「頼ってます」と想いを伝えることで心は掴みやすいですよね。
これから先もお世話になるからよろしく、という想いを伝えると少なからず信頼関係が生まれ、結果的に値引きしてもらいやすくなります。
頼ってくれてる＝いい人＝値引きしてあげたい
不公平だと思うかもしれませんが、人間はみんな同じです。
仕方ないっす、僕たちも心ある人間なんで。
あれは本当に腹が立った（笑）
でも大人っとなった今、私たちがえこひいきしてもらえるような人になっちゃいましょう！
⑨ライバル車種の見積りをもらう
心が痛むわ。
確かに悪い気がしないこともないけど、大丈夫だよ。営業マンはへっちゃらだから。それに、初めて来た人にそんなに期待してないよ。
値引き交渉をスムーズに進めるためには、必ずメーカーの違うライバル車種の見積もりをいくつかもらいにいきましょう。ちなみに、もらいに行く順番も大事です。
- 買いたい車のライバル車種の見積もりをもらう
- それらの見積もりを持って、ラストに買いたい車の見積もりをもらう
この順番にもらいに行き、買いたいと思ってる車のお店でライバル車種の見積をサッと取り出し見せましょう。
すると、営業マンはその見積りよりいい条件で見積りをしてくれます。マジで。
せこくない？
逆に私たちからしても、他店の見積りをお持ちくださる方が話を進めやすいんですよね。
お客様が欲しいオプションなども分かりますし、お値引きもしやすいんです。
なによりお互い手っ取り早いしね。
車の場合、ディーラーに出向いて見積りをもらうのは割と労力を使うので2社ぐらいでもOK。
むしろたくさんの車種の見積りを持って行ってもそんなに値引き額は変わらないという口コミも見られました。
最低でも2車種で比較ができるよう見積りをもらいに行きましょう。
見積もりは下取りありとなし、どちらももらう
今乗っている車から乗り換えを考えてる場合は、下取りありとなしの見積り、どちらももらうようにしましょう。
下取りは全額、購入額にあてられるから現金として渡されるわけじゃないんよね。
例えばこの時点で自分が納得できる下取り価格になった場合でも、そのままディーラーにお願いするのはまだ早いです。
分かりました！じゃぁこれで！
みこちゃん、買取査定だとそれより高額になるかもじゃん！
あたしとしたことが、一人満足してたわ。
下取りと買取りの査定をどちらもしてもらった、という人達の口コミを見ていても、「ディーラーの方が高かった！」という人は実情ほぼいません。
ディーラーで高額査定をしてもらったのなら尚更、買取り業者での査定もしてもらいましょう。バンッと値段が跳ね上がると鳥肌立ちますよ。
同じ車種の見積もりを違う店舗でももらう
例えば同じトヨタでも、すべてのトヨタが同じ会社ではありません。
経営している会社がまったく違うフランチャイズなので、同じメーカーでも完全にライバル社です。
どこを見たら違う会社なのかが見分けられるのかということですが、これはその販売店のHPにある会社概要。
会社案内や概要を見れば経営会社が載ってあるので、ここを見て違う会社かどうかを見分けましょう。
ちなみにディーラー販売店だと、同じ地域にあるお店は同じ会社ってこともあるから注意が必要だよ。
違いがあるとすれば、営業マンのイケメン偏差値。
⑩モデルチェンジの時期を狙う
という情報が入ってきたら完全に狙い目です。スマホでも新しい型が発売されると、前の型は安くしてくれますよね。
車も全く同じで、モデルチェンジ前の車となるといわゆる型落ち。型落ちと聞くと古いイメージになっちゃいますがだからこそかなりの値引きをしてくれます。
という人は、発売されてからの新型値引きで勝負しましょう。フルモデルチェンジとなると、一気にデザインが変わったりするので好みの問題もありますよね。
⑪かなり古い車でも大丈夫！
もう古くなってしまった車の場合、乗っている人からしてもほぼ期待していない人が多いですよね。だって古いし、もう仕方ない、なんて。
そして予想通り、ディーラー販売店で下取りしてもらうとかなりの低価格になります。まさにサラリーマンのお小遣い程度。それ以下も充分あります。
正直、ディーラーから見て「価値がない」車には頑張りたくても頑張れないので、これはもう仕方ありません。が、買取り業者は違います。
しっかり査定してくれ、買取り価格も頑張ってくれます。
みこちゃん、諦めたらおしまいだよ。
完全に流されるとこだったわ。
例えば50万円の最低額と55万円の査定額、これだと
なんて思ってしまうかもしれませんが、
1万円から6万円の査定額、これだと
となりますよね。同じ5万円の差額でも重さが違いまくります。古い車だからといって諦めるのはもったいないですよ。
事故車は廃車でも諦めないで！
明らかに価値なさそうだし、むしろ廃車でしょ？
みこちゃん、たとえ廃車になっても価値はあるんだよ。
廃車にする場合、「この車はもうお金はいいから廃車にします～」と言ってもすぐに手放すことはできません。
逆に、廃車費用で１～２万円かかります。
さて、ここで登場するのが廃車・事故車の専門買取業者。なんと、どんな車でもしっかり需要があるんです。たとえ事故車であってもボロボロでも、使える部品があるとそれだけでも価値はありますよね。
なにもせず廃車手続きをするとお金がかかりますが、こういった専門買取業者に査定してもらうと、思わぬ査定額になるかもしれません。
⑫知り合いの手を借りる
まぁアイツは使えんかったけど。
ステーションワゴンはジャンル外やも～ん！
もしディーラーに濃い知り合いがいたら最&高ですが、そうそういないですよね。
例えば濃い知り合いじゃなくても、友人同僚がお世話になった営業マンなどがいたらすぐに紹介してもらいましょう。
知り合いの知り合いは知り合い。世の中はこんなもんです。
もし自分の知り合いで、ディーラーで買ったよ！という人がいたら値引きしてもらえたか聞いてみてください。そこでもし「値引きしてもらった」という言葉を聞いたら、
と胸倉掴んで聞いてみましょう。いや、まぁ普通に聞いてみましょう。
ただ普通にそのディーラー販売店に行ってもただの一元さんでしかないですが、知り合いから紹介してもらってから行くと一元さんではありません。なんならもう知り合いです。
この知り合いテクニックを使えば、知り合いがしてもらった待遇や値引きもすぐしてもらえますので、いわば一番手っ取り値引きテクなのであります。
【新車 値引き交渉術】時間がない人でもできる4つのコツ
できそう？
ごめん、そこまでするのはめんどくさいかな。
まぁたしかに、子供もいるしそんな時間かけられないよな～！
みこちゃんのようにまだ小さい子供がいて動き回れなかったり、めっちゃだるがりの人も多いですよね。みんながみんな動けるとは限りません。
というわけで、どれだけ時間がなくても値引きの限界値を目指せるコツをお伝えしていきます。
①なるべく家で決めておく
もう家で選んじゃおう！
直接ディーラーに行かなくても、車のHPを見たらグレードやカラー、オプションなど目星をつけることができます。
これをするだけでかなりの時短になるので、ディーラーに行く前に選べるところは選んでおきましょう。
これにしよう！とハッキリ決めなくても候補を挙げておくだけで時短になりますし、ディーラーでの交渉にも有利です。
②MAXの値引き額を知っておく
そしてネットで調べて自分の目標額を設定したら、その情報を持ってディーラーに出陣です。
もう、素直に質問してみましょう。逆に営業マンからすると、変な駆け引きをされるよりストレートに聞かれた方が答えやすいそうですよ。
そして大事なのが、自分ばかりを押して営業マンを困らせないこと。
目標額を決めて行くことによって、その金額まで頑張ろう！というのももちろんありますが、それ以上は交渉しないという目安にもなります。
無理な交渉をしてしまうとディーラーさんから嫌われ、嫌われると購入後のサービスが受けづらくなるので、目標＝ミッションクリアとして考えましょう。
営業マンさんといい関係を築き上げることによって、車を買ったあとの待遇にも大きく影響していきます。
嫌われないよう、攻めすぎの交渉は控えてくださいね。
③ライバル車種の見積りで攻める
見積りをもらいに行くといっても、かなり時間がかかるイメージがありますよね。かかる時間を考えると行く気が失せるというのはあるあるだと思います。
週末にフラッと行ってもお客さんが多いので待たされちゃいますが、事前にアポを取っておくとかなりスムーズに対応してもらいます。
このアポ取りをしておくだけで1日の間に2社は見積りしてもらえるので、これだけで準備周到です。そして見積りをもらいに行く順番は、
- ライバル車種
- 自分が買いたい車種
必ずこの順番でもらいに行き、買いたい車種の見積りをもらうときにライバル車種の見積りを見せましょう。
絶対いいようにしてもらえるから。
どんな営業トークをされても、自分の値引き目標金額じゃない限り一旦持ち帰りましょう。
というより1日目で値引きの限界額までいくことは少ないので、流れで決めるのは注意が必要です。
奥さんがいる人は、
家族がいない場合、自分が何歳であっても
などとりあえず「考える」と伝えて帰るようにしましょう。
営業マンによっては持ち帰られないようにゴイゴイ攻める人もいます。
でも、そこは負けないでくださいね！私が言うのもなんですが（笑）
ただ、1日目で自分の値引き目標額がクリアできることもあるので、そういうときは契約するのもアリですよ。
④今乗っている車はとりあえず買取り査定を
ディーラーでの下取りって、本当に笑っちゃうほど安いんですよ。「仕方ないか～」って諦めて売っちゃうと、何万円損するか。。。
買取り業者での査定で1万円高くなってた～！とかいうレベルならまだいいですが、これが50万円以上跳ね上がったらどうですか。
なんなら査定って無料でしょ？とりあえず試してみるしかないじゃん！
今は一括無料査定のサイトとかあるからめっちゃ楽だよ。
俺そういうの知らなくてさ、1社1社連絡して査定に来てもらってマジでだるかったわ～。
買取業者に毎度連絡して査定してもらうのは地味に労力を使います。連絡が来て車を見てもらう日を決めて、直接話して、と。なんとも気が遠くなるやり取りです。
bBを3社で買取査定してもらったとき、60万から始まって75万円まで上がりました。
そしてそれを持って販売店に行って伝えたら、結局80万円に。
とはいえ、何社ともやり取りするのはかなりめんどくさいのが本音。なにより営業トークってずっと聞いてると疲れますよね。嘘ついたりすると心も痛みます。（ウソてw）
もし、私のようにめんどくさがりですぐ終わらせたい！って人は、わずらわしいやり取りを1回で終わらすことができるサイトをおすすめします。
実際のところ、何社とのやり取りでも1度きっぱり断ればしつこくないのですが、その対応すらめんどくさいって思う人も多いんじゃないでしょうか。
めんどくさいやり取りを一括で省けるサイトはこちらをどうぞ。
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【新車 値引き交渉術】忘れちゃいけないこと
一番値引きしてくれる販売店を探すってことじゃないの？
車は購入費用だけで終わらずそのあともずっとメンテナンス費用などかかるため、営業マンとの人間関係を大切に。
例えば、半ば強引に値引き交渉して無理やり飲んでもらった場合、営業マンからすると
という具合に購入後のいい付き合いはしてもらえません。これが例えば、お互い気持ちいいやり取りで契約していたら、
と購入後の付き合いもいい方向に考えてくれます。いや、営業マンに嫌われたからって何が違うの？なんて思うかもしれませんが、実はこれから先を見るとかなりの差が生まれるんです。
- オイル交換
- エレメント交換
- 定期点検
- 洗車
- 車検
などなど
こういう小さなメンテナンスから大きなメンテナンスまで、購入後もなにかとディーラーを訪ねることになりますよね。
で、本来個々で決まっているメンテナンス費用。これが、営業マンとの付き合いで待遇が変わってくるんです。
俺は、洗車をお願いしたときついでに中もピカピカにしてくれたからルームクリーニング代浮いた！
営業マンといい関係を築けていたら、こういったディーラーからのサービスも増えたりするんですよ。
そしてこれから先また車を買い替えることになった場合、もちろんですが値引きをたくさんしてくれますよね。
知り合いの知り合いは知り合い、と先ほどお伝えしましたが、なによりもいい付き合いをしていると自然とお得意様へランクもUP。そしてお得意様に勝るものはありません。
お得意様＝VIP待遇ということは、どれだけいい待遇なのかすぐ想像できますよね。
営業マンといい付き合いをすることによって購入後もずっと得することばかりで、長い目で見ると確実にこちらの方が実質安くつきます。
目の前の購入金額だけに着目して自分本位で交渉を続けるのではなく、お互いが気持ちいいやり取りができるよう、引くときはちゃんと引いてみましょう。
そして、安く買うためには値引き交渉だけではありません。今乗っている車から乗り換える場合は、その車の価値を引き上げることもとても大切です。
ディーラーで下取りして安い価格で売るより、買取りの専門業者で査定して1番高い業者を見つけることができたら、それだけでお得に新車を購入できますよね。
いちいち何社とも連絡取らなくも、1社のみと連絡を取るだけで済む一括査定サイトもあるので、自分の愛車の価値を確かめてみましょう。
今すぐに売る予定じゃなくても、査定はいつだって無料。服を試着してみるように、車をサッと査定してもいいですよね。なにせ入力は1分以内で終わりますから（笑）
ちなみに必要になる情報は、
- 車の車種
- 車の年式（分からなければニュアンスで）
- 走行距離（分からなければニュアンスで）
この3つです。登録するときには車検証など無くてもOK！
これめっちゃ楽ですよね。車検証をいちいち取り出さないといけない、と考えると少々だるいので動きたくないですが、たちまち無くていいなら寝ながらできるやつです。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
新車・中古車値引きの裏テク
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